美的微波炉的“红”，至少在四个方面体现出来：其一，9、10月份，中怡康监测数据显示，美的微波炉的市场占有率已高达40%，比去年同期提升了11%之多；其二，10月底，美的微波炉国内市场已经完成全年销售目标，到12月底，全年销量有望突破300万台大关；其三，2007年4月份，美的微波炉推出的“蒸标准”，更是受到行业及媒体舆论的广泛关注，并引发了长达半年之久的行业大讨论；其四，美的微波炉奉行的“重塑行业价值”，“共享价值链”思想，也已经成为行业的主流价值观，显示出巨大的威力。

“美的微波炉”站在行业整体利益的高度上，从企业经营的角度，创造性地提出的“重塑行业价值”与“共享价值链”的商业思想，不仅在经营上取得了积极成果，而且奠定了美的在微波炉市场上的领导地位。

穷则思变

微波炉行业，绝对可以说得上是中国家电行业的一个奇特领域――如果按照西方经济学垄断竞争理论分析，微波炉行业市场是典型的“古诺模型”：“美的微波炉”和“格兰仕微波炉”双寡头竞争，市场占有率接近90%，基本垄断了整个国内市场。这样一个对市场参与者十分有利的竞争格局，却屡屡被行业专家、学者和媒体舆论所诟病：“美的微波炉”和“格兰仕微波炉”，徒有垄断之名，而无垄断之利！

探究其因，正应了时下一句流行语：或许是因为我们走得太远，忘记了自己为什么要出发。在微波炉行业内，“格兰仕”作为市场的先入者，一直保有较大的市场份额，虽然其从鼎盛时期的60%以上，滑落到当前的40%多，但一直是市场领先者；作为后进入者的“美的微波炉”，也一直在谋求更大的行业话语权和市场份额。双方均视对方为主要竞争对手。尤其是格兰仕，数年来坚持不懈地挥舞“价格战”屠刀，并以“价格屠夫”自居，声称“价格的竞争乃是最高级的竞争方式”，屠刀所指，三星、LG、松下、三洋、蚬华、海尔等数十个品牌，成为刀下冤魂，行业也形成了“美的微波炉”和“格兰仕微波炉”两强相争之格局，就算这样一个“很干净”的竞争市场，行业仍然无利可图。

作为行业创新者和挑战者的“美的微波炉”，该何去何从？

2005年以前，“美的微波炉”的策略，虽然试图通过产品功能的创新为自己觅得一条“不一样的路”，比如“紫微光微波炉”，“蒸汽紫微光微波炉”等，但在格兰仕的“恶性炒作”攻击之下，亦难有所收获。从2005年开始，美的微波炉开始思考未来发展的战略问题：到底拿什么来拯救整个行业？到底凭什么去赢得市场的青睐？至此，“美的微波炉”找到了与格兰仕迥然不同的商业思想――“重塑行业价值”，“共享价值链”。

在正确思想指导下，“美的微波炉”国内市场的经营发生了实质性的变化：紧紧把握行业的话语权，市场占有率节节攀升，经销商信心大增，KA大客户主推，员工队伍稳定，士气高涨，经营业绩从前几年徘徊于亏损边缘，到小有盈利。据最新数据显示，美的微波炉国内市场占有率已突破了40%。